Россия впервые с 2021 года возобновила поставки пшеничной и ржано-пшеничной муки в Южно-Африканскую Республику. По данным Федерального центра «Агроэкспорт», которые приводит ТКС.РУ, за январь–сентябрь 2026 года в ЮАР было экспортировано около 500 тонн этой продукции на сумму свыше 200 тыс. долларов.
Для сравнения, за весь 2021 год объем поставок российской муки в ЮАР составлял около 290 тонн стоимостью 91 тыс. долларов. После этого экспорт данной продукции не осуществлялся. Таким образом, результат первых девяти месяцев 2026 года уже превышает показатель всего 2021 года. Однако в абсолютных значениях объем поставок пока остается небольшим.
При этом торговля российской агропромышленной продукцией с ЮАР имеет значительно больший масштаб. В январе–сентябре 2026 года ее экспорт составил около 230 тыс. тонн на сумму более 54 млн долларов. Основную часть стоимости обеспечила пшеница — 51,5 млн долларов. По оценке «Агроэкспорта», с октября 2025 года по начало сентября 2026 года Россия занимала второе место среди поставщиков пшеницы в ЮАР с долей около 15%.
Однако опубликованные данные пока не позволяют сделать вывод о формировании устойчивого канала поставок российской муки. Не раскрываются поставщики и покупатели, условия контрактов и причины пятилетнего перерыва. Отсутствует и прогноз по поставкам до конца 2026 года.
Руководитель Комиссии Общероссийской организации «Новая Формация» по развитию взаимоотношений со странами Африки Владимир Витальевич Вишневский считает возобновление экспорта позитивным сигналом, но призывает не переоценивать значение первых партий.
«Пока рано говорить об устойчивом возвращении российской муки на рынок ЮАР. Чтобы об этом говорить, необходимо увидеть регулярные отгрузки и повторные заказы. Важно также понимать, кто выступает покупателем, насколько стабилен спрос и позволяет ли экономика поставок сохранять конкурентоспособную цену», — отмечает эксперт.
По его словам, успех России как поставщика пшеницы нельзя автоматически переносить на рынок муки: речь идет о разных товарных рынках, имеющих собственный круг покупателей, конкурентов и условия сбыта. Перспективы будут зависеть прежде всего от способности российских компаний наладить регулярные продажи и закрепиться у местных партнеров.
Для производителей продукции переработки выход на южноафриканский рынок требует тщательной предварительной подготовки. Владимир Вишневский выделяет три ключевых вопроса: требования к продукции, конечную стоимость поставки и надежность расчетов.
До заключения контракта необходимо проверить требования ЮАР к конкретному товару, включая качество, маркировку, упаковку и сопроводительную документацию, правильно определить код товара и действующую ставку импортной пошлины. Эти вопросы целесообразно заранее прорабатывать с местным импортером и профильными специалистами.
Не менее важна экономика конкретной поставки. В расчеты необходимо включать не только себестоимость продукции, но и перевозку, страхование, портовые и таможенные операции, импортные платежи и дальнейшую дистрибуцию.
«Даже привлекательная цена на заводе не гарантирует, что товар будет конкурентоспособен на рынке ЮАР», — подчеркивает Владимир Вишневский.
Отдельный блок рисков связан с финансовой стороной сделки. Поставщику необходимо проверить надежность покупателя, определить условия оплаты и заранее убедиться в возможности проведения платежа по согласованной схеме расчетов. При этом универсальной модели нет: риски зависят от конкретного товара, размера партии, логистической схемы и условий контракта.
Вопрос приобретает особое значение и в контексте увеличения доли российской продукции с более высокой добавленной стоимостью в торговле со странами Африки. По мнению эксперта «Новой Формации», само по себе увеличение степени переработки товара еще не гарантирует экспортеру большей прибыли. Дополнительные затраты на производство, упаковку, транспортировку и продвижение способны существенно повлиять на рентабельность.
Поэтому отправной точкой должен становиться спрос конкретного покупателя. Требования промышленного предприятия, использующего муку при производстве продуктов питания, могут существенно отличаться от требований розничной сети к фасованной продукции. От этого зависят ассортимент, формат упаковки, объемы и ценовая политика экспортера.
Особое значение эта работа имеет для малого и среднего бизнеса. Российским МСП при выходе на рынок ЮАР необходимы достоверные данные о рынке, содействие в поиске и проверке потенциальных покупателей, помощь в определении требований к продукции и подготовке документов, а также доступ к финансированию экспортных поставок. В зависимости от товара могут потребоваться страхование экспортных рисков и сопровождение процедур подтверждения соответствия. Практическим инструментом поиска партнеров также могут стать отраслевые выставки и деловые миссии.
Для небольших производителей одним из вариантов может стать консолидация партий — при условии, что такая модель действительно позволяет сократить логистические расходы.
При этом Владимир Вишневский обращает внимание на принципиальное ограничение любых мер поддержки: они не способны заменить реальный платежеспособный спрос.
Чтобы первая экспортная партия превратилась в устойчивое направление, российской компании необходимо выстроить долгосрочную работу с покупателем, гарантировать стабильное качество продукции и иметь достаточный объем оборотных средств для исполнения последующих контрактов. Поэтому ключевым показателем дальнейшего развития экспорта российской муки в ЮАР станут не только объемы уже состоявшихся поставок, но прежде всего их регулярность и появление повторных заказов.