Поддержка отечественных технологий должна учитывать производственный эффект, стоимость внедрения и возможность использовать разработки на разных предприятиях. Эти вопросы стали центральными на стратегической сессии «Сквозная цифровизация экономики: синергия отраслей и трансфер технологий», прошедшей 8 сентября в рамках Международного технологического конгресса — МТК-2026. Представители промышленности, банковского сектора, разработчиков и институтов поддержки обсудили, почему замена зарубежного программного обеспечения не всегда приводит к росту эффективности и какие механизмы могут ускорить цифровое развитие.
Модератором выступил президент Ассоциации РУССОФТ Валентин Макаров. В дискуссии участвовали Александр Данилин, директор Центра компетенций по индустриальному и общесистемному ПО РФРИТ; Андрей Залманов, заместитель руководителя Департамента ИТ-архитектуры, вице-президент ВТБ; Кирилл Киреев, секретарь ИЦК «Химия и фармацевтика», начальник управления ИЦК компании «ЕвроХим»; Николай Лунев, директор по консалтингу и интеграции «Цифровая платформа КАМАЗ»; Василий Ракитин, заместитель председателя Комитета ТПП РФ по энергетической стратегии и развитию ТЭК, действительный член Академии Горных Наук; Ольга Чернокоз, председатель правления Ассоциации инновационных решений и искусственного интеллекта «Регионы XXI ВЕК».
Открывая разговор, Валентин Макаров обратил внимание на взаимные претензии разработчиков и заказчиков. Предприятия ожидают функционально зрелых продуктов, которые можно встроить в действующие процессы. Разработчикам необходимы ресурсы для совершенствования решений и готовность заказчика участвовать в их внедрении. При недостатке финансирования с обеих сторон этот разрыв становится особенно ощутимым.
Практическую основу для оценки ситуации представил Александр Данилин. Он рассказал об изменении подхода к формированию отраслевых ИТ-ландшафтов — карт, показывающих, какие программы обеспечивают конкретные производственные и управленческие процессы. По его словам, работа развивается от выявления отдельных проблемных участков к системному сопоставлению бизнес-функций, используемого ПО и возможных российских замен.
Такие карты позволяют оценивать зрелость решений, выявлять недостающие функции и определять направления доработки. Особое значение этот подход имеет для машиностроения, где программное обеспечение сопровождает жизненный цикл изделия — от разработки до производства. Александр Данилин отметил, что значительная часть выявленных трудностей относится именно к производственным функциям и проектированию. При этом управленческие процессы разных отраслей имеют много общего, что создаёт возможности для унификации и повторного использования решений.
Однако сбор этой информации сам по себе оказался предметом дискуссии. Кирилл Киреев поддержал развитие ИТ-ландшафтов как аналитического инструмента, но указал на чувствительность сведений о программном обеспечении конкретных предприятий. Частные компании не всегда готовы раскрывать, какие системы обеспечивают их бизнес-процессы. По его словам, предоставление таких данных ведомству в ограниченном режиме доступа ещё не означает, что ими смогут пользоваться участники ИЦК. Это затрудняет формирование полной отраслевой картины.
Представитель «ЕвроХима» также показал, почему даже наличие подходящего российского продукта не снимает всех вопросов внедрения. На непрерывном производстве замена систем управления может потребовать остановки технологических процессов. Предприятие должно соотнести модернизацию с производственным графиком, обязательствами по выпуску продукции и объёмом необходимых инвестиций.
По данным, которые Кирилл Киреев привёл на сессии, в портфеле ИЦК «Химия и фармацевтика» находились 12 особо значимых проектов: пять реализовывались или были реализованы с государственной поддержкой, семь — за собственные средства. На момент выступления завершились семь проектов, ещё два ожидалось завершить до конца года.
При этом дальнейшую поддержку цифровизации он предложил рассматривать шире импортозамещения. Внедрение рекомендательных систем и других инструментов искусственного интеллекта может создавать новую производственную возможность, которой прежде на предприятии не было. Такой проект не обязательно заменяет зарубежный продукт, но способен давать экономический эффект. По мнению Кирилла Киреева, механизмы поддержки должны учитывать и подобные задачи цифрового развития.
Николай Лунев сосредоточился на повседневной практике внедрения. Одной из основных проблем он назвал недостаток взаимопонимания между опытными производственниками и ИТ-специалистами. Знание технологического процесса не всегда сопровождается умением сформулировать требования к программному продукту, а разработчик не всегда понимает ограничения конкретного производства. Поэтому предприятиям нужны специалисты, способные перевести производственную задачу в требования к системе, а также обучение и повышение квалификации сотрудников.
Второй круг сложностей связан с данными. Для внедрения цифровых решений информацию приходится приводить к единому виду, уточнять и дополнять. Николай Лунев рассказал об опыте применения ИИ для подготовки данных, позволяющем сокращать трудоёмкость этой работы.
Ещё одна проблема — уход оперативной информации из корпоративных систем. Сотрудники выбирают привычные мессенджеры, голосовые сообщения и электронные таблицы, когда они удобнее действующих инструментов управления. В результате часть производственных решений остаётся вне общей информационной системы, а руководство не получает полной картины происходящего.
По мнению Николая Лунева, ответом должно стать повышение удобства самих производственных систем. Например, средства оперативной коммуникации можно включать в корпоративный контур, а голосовые сообщения — преобразовывать в информацию для диспетчеризации. Тогда удобный сотрудникам способ общения будет одновременно обеспечивать передачу данных в систему управления.
Андрей Залманов рассмотрел ситуацию с точки зрения экономики рынка ПО. По его оценке, ограниченное число покупателей затрудняет развитие специализированных российских продуктов: затраты на создание и поддержку приходится распределять между небольшим количеством клиентов. Это отражается на стоимости решений и сдерживает дальнейший спрос.
В таких условиях разработка рискует превратиться в доработку под одного крупного заказчика. Дальнейшее развитие определяется его бюджетом и потребностями, тогда как выход к другим пользователям остаётся ограниченным. Андрей Залманов также обратил внимание на качество пользовательского опыта: трудности при переходе на отечественные офисные и коммуникационные инструменты способны повлиять на отношение сотрудников к последующим проектам импортозамещения.
Тему производственного результата продолжил Василий Ракитин. Он подчеркнул, что промышленность понимает необходимость цифровизации: предприятия заинтересованы в сокращении простоев, повышении безопасности и эффективном использовании оборудования. Но выбор технологии начинается с конкретной задачи, а её внедрение требует учёта состояния данных, оборудования, инфраструктуры и кадров.
Для горной промышленности эти вопросы особенно чувствительны из-за удалённости площадок и высокой цены ошибки. Успешное решение на одном месторождении может потребовать серьёзной адаптации на другом. Поэтому Василий Ракитин предложил формировать карту барьеров цифровой модернизации непосредственно на основе опыта предприятий: что они пытались изменить, какую технологию применяли и что помешало получить результат.
На площадке МТК-2026 Василий Ракитин пригласил Ассоциацию РУССОФТ подключиться к этой работе. Одним из примеров прикладного запроса он назвал беспилотные технологии в горной промышленности: их применение требует согласовать работу техники, её обслуживание и автоматизируемые производственные процессы. При выборе оборудования, по его мнению, необходимо одновременно учитывать эффективность и долгосрочные риски технологической зависимости.
Значительная часть дискуссии была посвящена тому, почему разработанные внутри корпораций решения не всегда становятся рыночными продуктами. Николай Лунев обозначил потребность в механизмах, позволяющих нескольким предприятиям заранее объединять запросы и участвовать в финансировании общей разработки. В такой модели продукт с самого начала создаётся с учётом потребностей нескольких заказчиков, а их собственные вложения подтверждают заинтересованность во внедрении.
Кирилл Киреев предложил учитывать и другую сторону вопроса. Предприятие может создавать собственное ПО потому, что покупка доступного рыночного решения обходится дороже. Его задача в этом случае — обеспечить основной бизнес, а выход на рынок программного обеспечения может вообще не входить в планы собственника. Поэтому внутренняя разработка не обязательно означает стремление ограничить конкуренцию: она может быть следствием расчёта затрат.
Андрей Залманов добавил, что часть корпоративных систем непосредственно обеспечивает конкурентное преимущество компании. В банковской сфере ИТ тесно связаны с основными производственными процессами, и участники рынка не всегда заинтересованы в совместной разработке таких инструментов. При этом он отметил потенциал межотраслевой кооперации — например, в системах моделирования и искусственного интеллекта, где возможна общность технологических задач без прямого раскрытия конкурентных преимуществ.
Александр Данилин, в свою очередь, привёл примеры совместной работы ИЦК и повторного использования результатов особо значимых проектов. Среди направлений он назвал процессное моделирование, открытые системы управления производством и интеграцию систем жизненного цикла изделий с корпоративными системами управления ресурсами. По его оценке, кооперация позволяет распределять затраты, а уже разработанные компоненты и способы интеграции обладают потенциалом применения в других компаниях.
Он также отметил сложность оценки будущего тиражирования на этапе отбора проекта. Заявленную разработчиком перспективу продаж необходимо сопоставлять с реальным спросом. При анализе завершённых проектов, по словам Александра Данилина, важно рассматривать изменения в работе бизнеса и фактическое использование решений на других предприятиях.
Ольга Чернокоз, опираясь на работу с региональными предприятиями по внедрению ИИ, отметила, что заказчики прежде всего оценивают влияние технологии на собственную эффективность. По её мнению, развитию рынка необходима среда, в которой новые разработчики могут получать доступ к инфраструктуре, вычислительным ресурсам и возможностям роста. Она обратила внимание на недостаточность такой поддержки и риски концентрации перспективных разработок у крупных игроков.
Кирилл Киреев согласился с необходимостью поддержки малых компаний, но предложил различать задачи. Развитие новых ИИ-решений и создание масштабной промышленной системы требуют разных ресурсов и компетенций. При выборе исполнителя крупного проекта, по его мнению, необходимо учитывать размер команды и её способность выполнить обязательства. Таким образом, обсуждение затронуло как создание условий для появления новых компаний, так и требования к устойчивости разработчиков сложного промышленного ПО.
Вопрос расширения рынка Валентин Макаров связал с международной технологической кооперацией. Он рассказал об интересе зарубежных партнёров к решениям, позволяющим развивать собственные технологические компетенции и снижать зависимость от крупнейших мировых поставщиков. Такой формат, по его оценке, может дать российским разработчикам доступ к дополнительному спросу и ресурсам для развития продуктов.
Андрей Залманов при этом призвал максимально использовать возможности внутреннего рынка с учётом ограничений внешнего продвижения. Николай Лунев привёл практический пример межотраслевого переноса: решения транспортной логистики, созданные для производственных предприятий, находят применение в добывающих отраслях. Перспективными направлениями он также назвал техническое зрение и адаптивную робототехнику.
Сессия показала различия в оценках того, как организовать поддержку разработчиков, совместить конкуренцию с объединением ресурсов и заинтересовать предприятия в общих проектах. В обсуждении прозвучали предложения расширить поддержку от замены зарубежного ПО к цифровому развитию, собирать запросы непосредственно от производства и выстраивать совместную разработку там, где у заказчиков действительно совпадают задачи. Модератор сообщил, что материалы дискуссии будут использованы при подготовке рекомендаций.
Стратегическая сессия «Сквозная цифровизация экономики: синергия отраслей и трансфер технологий» организована Ассоциацией РУССОФТ, ФГАУ «ЦИТ» и РФРИТ. III Международный технологический конгресс и выставка «Технологии» проходят с 8 по 10 сентября 2026 года в конгрессно-выставочном центре парка «Патриот» в Московской области. Программа объединяет мероприятия по цифровизации промышленности, беспилотным системам, робототехнике, центрам обработки данных, космическим технологиям и кибербезопасности, а также демо-дни индустриальных центров компетенций.
Медиапартнёром Международного технологического конгресса — МТК-2026 выступает IT-медиахолдинг «Регионы России».