В условиях тектонических сдвигов на глобальных рынках внешнеэкономическая деятельность российского бизнеса требует не просто поиска альтернативных поставщиков, а комплексного стратегического партнерства. Именно таким партнером для сотен российских компаний стал международный холдинг «SHANGHAI MANYA INDUSTRY AND TRADE CO LTD», который с 2015 года строит мосты между российским производством и промышленным потенциалом Китая, Юго-Восточной Азии и западных стран. О том, как сегодня выстраивать надежные цепочки поставок, минимизировать риски и находить выходы там, где стандартные схемы импорта перестают работать, в эксклюзивном интервью «РР» рассказала учредитель и генеральный директор компании, госпожа Майя Мань. Напомним, что в июле текущего года Майя вошла в состав Попечительского совета Медиахолдинга «Регионы России» в знак признания выдающегося вклада в развитие российско-китайского торгово-экономического сотрудничества.
— Уважаемая Майя, поздравляем Вас с вхождением в Попечительский совет нашего медиахолдинга! Это знаковое событие не только для вас, но и для всего нашего сообщества. Расскажите, пожалуйста, нашим читателям, как вы оцениваете текущее состояние российско-китайской торговли?
— Благодарю за теплые слова и высокую оценку нашей работы! Для меня большая честь войти в состав Попечительского совета Медиахолдинга «Регионы России». Это признание не моих личных заслуг, а результата работы всей нашей команды, которая на протяжении многих лет помогает российским предприятиям находить надежных партнеров за рубежом. Что касается состояния торговли, то я бы сказала, что сотрудничество российского и китайского бизнеса, как и сотрудничество наших стран в целом, переживает настоящий подъем. За последние годы это сотрудничество приобрело стратегическое значение для российской экономики. Ниша, которая образовалась после ухода с российского рынка крупных западных компаний, активно заполняется китайскими товарами либо товарами, ввозимыми через Китай. Мы видим это по нашему собственному портфелю: все больше заявок поступает от российских компаний, растет число брендов, которые поставляют через нас свою продукцию в вашу страну. Динамика позитивная.
— Ваша компания «SHANGHAI MANYA INDUSTRY AND TRADE CO LTD» работает на рынке более 15 лет. Что сегодня принципиально изменилось в организации поставок из Китая по сравнению с тем, что было, скажем, пять лет назад?
— Изменилось практически все! Раньше многие российские компании могли позволить себе работать по упрощенным схемам: нашел поставщика, заключил контракт, оплатил, получил товар. Сегодня такой подход – это прямой путь к финансовым потерям и срывам сроков. Санкционные ограничения, изменение логистических цепочек, валютные риски — все это требует совершенно иного уровня экспертизы. Наша компания является полноценным оператором внешнеэкономической деятельности. Мы не просто находим товар, а обеспечиваем полную безопасность сделки: от проверки контрагента до финальной поставки на склад в России. У нас есть собственные офисы инспекции и контроля качества, мы проводим производственный аудит, предотгрузочный контроль. В случае выявления брака мы берем на себя организацию обратной логистики в Китай для ремонта или замены, освобождая клиента от оформления возвратных пошлин. Это тот уровень сервиса, который сегодня критически важен.
— Для многих российских предпринимателей Китай до сих пор остается «терра инкогнита» в плане надежности и предсказуемости партнеров. Как вы помогаете решать эту проблему?
— Это один из наших ключевых навыков. Китайские справочные базы, содержащие информацию о компаниях, пишутся только на китайском языке, да и доступ к ним имеет ряд нюансов. Мы предоставляем полную проверку китайского контрагента. Можем выехать на фабрику и проверить соблюдение спецификации, проконтролировать процесс производства, проследить за отгрузкой товара. На сегодняшний день наш портфель включает сотрудничество с более чем 4000 китайских фабрик и 200 контрагентами. Мы официально представляем в России интересы таких мировых гигантов, как производитель тяжелой техники «Caterpillar» и компания «TMSI», производящая испытательное оборудование для шин. Это подтверждает высочайший уровень доверия к нам со стороны производителей. Когда мы рекомендуем фабрику — мы гарантируем ее надежность.
— Майя, один из самых болезненных вопросов сегодня — это международная логистика и расчеты. Как ваша компания решает эти задачи?
— Мы подошли к этому системно. Наличие счетов в банках Китая, Малайзии, Гонконга и России позволяет нам принимать платежи в юанях, долларах и евро без ограничений по сумме. Благодаря филиалу в Малайзии мы можем проводить транзакции через «Bank of China» с использованием сертификатов происхождения, дающих льготы по пошлинам. Это уникальная возможность выстраивать маршруты, минуя зоны санкционных рисков, и предлагать клиентам гибкие условия оплаты. Что касается логистики, то мы организуем цепочки с использованием морского, железнодорожного транспорта и транзитных хабов в свободных экономических зонах. При этом физический заход груза в Малайзию не требуется, что позволяет сократить сроки доставки до 18–30 дней при использовании морских линий из портов Шанхая, Нинбо, Гуанчжоу или Циндао. Средний срок поставки — от одного до трех месяцев плюс месяц доставки. Для сложных станков срок увеличивается до пяти-шести месяцев. А если товар есть в наличии в Южной Корее, мы можем доставить его за неделю.
— Пожалуйста, расскажите, какие категории товаров сегодня наиболее востребованы российскими компаниями?
— На первом месте запчасти для ремонта производственного оборудования. Ведь найти их аналоги практически невозможно, а ремонт нужен как минимум два раза в год. На второе место я бы поставила само оборудование. На третьем месте — китайские аналоги запчастей и оборудования. Их объем, кстати, год от года растет. Покупатели приобретают запчасти и технику, оценивают, как она работает. Понравилось — покупают еще. Что-то не устроило, говорят, что именно. Китайский производитель вносит изменения в технологию, дорабатывает продукцию, и цикл начинается снова. Наша специализация охватывает практически все секторы промышленности: металлообрабатывающие и лазерные станки с ЧПУ, дробилки для горнодобывающей отрасли, выдувные машины, ПЭТ-линии, автоматизированные промышленные линии, подшипники, электромобили, сырье. Мы также поставляем товары западных брендов, включая «Siemens», «Schneider», «Honeywell», «ABB», «Ishida», «Control Techniques», «HiMa». Все оборудование поставляется с полным пакетом эксплуатационной документации и гарантией производителя.
— Можно уточнить, насколько китайские аналоги дешевле западных? Это существенная экономия?
— В среднем в два-три раза дешевле, а некоторые виды — в пять раз! Когда мы налаживаем такие поставки, выигрывают все. И российские производители, потому что они существенно экономят, и китайские, потому что у них появляются новые клиенты и расширяется рынок сбыта. При этом важно понимать: мы не просто предлагаем более дешевый товар. Мы предлагаем решение, которое работает. Мы сопровождаем сделку на всех этапах — от идеи до ввода оборудования в эксплуатацию.
— Майя, знаем, что вы лично и ваша компания активно сотрудничаете с органами власти российских регионов, территориальными торгово-промышленными палатами и общественными объединениями предпринимателей. Расскажите об этом направлении.
— Считаю, что это очень важная часть нашей работы. Мы сотрудничаем с Торгово-промышленной палатой Москвы, подписали соглашения о сотрудничестве с ТПП Красноярска и Новосибирска, проводим встречи с предприятиями на Урале, в Кузбассе, Самарской области, Смоленске. С рядом палат у нас есть хороший опыт сотрудничества, и мы рассчитываем продолжить эту работу. Тот факт, что товарообмен с Китаем находится в актуальной повестке, влияет на скорость и качество работы таможенных органов и организаций, участвующих в цепочке поставок. Государство оказывает содействие бизнесу в поиске поставщиков за рубежом на самых разных уровнях — от конгрессно-выставочных мероприятий до работы Российского экспортного центра, который сегодня содействует не только экспорту, но и импорту.
— Российский экспортный центр сегодня играет важную роль в отечественной экономике. Расскажите, как строится ваше сотрудничество с этой структурой?
— Мы давно являемся партнером и спикером Российского экспортного центра. РЭЦ проверяет потенциальных китайских поставщиков и формирует пул надежных партнеров, которых рекомендует заинтересованным компаниям. Мы участвуем в этом процессе, делимся нашей экспертизой. Это, безусловно, выгодно предпринимателям с обеих сторон. Мы также сотрудничаем с Торгово-промышленной палатой РФ и более чем с 15 региональными ТПП. Это позволяет нам оперативно реагировать на изменение регуляторных норм внутри РФ и выстраивать диалог с госорганами.
— Ваша компания работает не только с Китаем, но и с другими странами. С какими именно?
— Наш географический охват очень широк, мы работаем со всем миром: Китай, США, страны Евросоюза, Южная Корея, Аргентина, Малайзия и так далее. Мы поставляем продукцию ведущих западных брендов, у нас отличная экспертиза и богатый опыт по транзиту грузов через Гонконг и Малайзию. Это дает нам уникальную возможность выстраивать маршруты даже в самых сложных ситуациях. Все, что мы закупаем для Китая, идет в Китай — это позволяет нам работать легально и прозрачно.
— Какие перспективы вы видите для развития вашего бизнеса в России? Есть ли планы по прямым инвестициям в российские проекты?
— Мы выходим за рамки классического трейдинга, рассматриваем предложения по инвестициям в российские производственные проекты. Приоритетом является создание совместных предприятий с объемом инвестиций от 1 до 5 миллионов долларов США. Это направление нацелено на технологический обмен, создание новых рабочих мест и долгосрочное развитие промышленной кооперации между Россией и Китаем. Например, в настоящее время ведем переговоры о возможной локализации перспективного производства в Астраханской области. Кроме того, предоставляем юридическую и налоговую поддержку на территории Китая для тех клиентов, кто планирует открывать собственные закупочные офисы или совместные предприятия. Мы организуем индивидуальные бизнес-миссии, визиты на производственные площадки, обеспечиваем переводчиков и технический перевод документации. Это позволяет клиентам лично оценить производственные мощности и наладить прямую коммуникацию с китайскими инженерами.
— Уважаемая Майя, в Китае есть поговорка, характеризующая важность понимания и общих интересов со своим деловым партнером: 一分耕耕，一分收获, которую на русский язык можно перевести буквально так: «Одна часть вспаханного поля – одна часть урожая». Что бы вы пожелали российским предпринимателям, которые только начинают работать с Китаем, ищут деловых партнеров там или рассматривают такую возможность?
— Не бойтесь, но будьте внимательны! Китай — это огромный рынок с колоссальными возможностями, но он требует профессионального подхода. Не экономьте на проверке контрагентов, на юридическом и финансовом сопровождении. Обращайтесь к тем, кто знает рынок изнутри, кто говорит на одном языке с производителями и с таможней. Мы в «SHANGHAI MANYA INDUSTRY AND TRADE CO LTD» готовы стать вашим надежным проводником в этом сложном, но очень перспективном мире. Россия и Китай очень полезны друг другу, как настоящие друзья и деловые партнеры, и я очень рада, что наша компания вносит свой существенный вклад в это великое сотрудничество.
Справка «РР»:
«SHANGHAI MANYA INDUSTRY AND TRADE CO., LTD» — международный холдинг с головным офисом в Шанхае и филиалами в Малайзии, Гонконге, Киргизии и Москве. Компания специализируется на финансовой логистике, комплексном внешнеторговом обслуживании, включая поиск поставщиков, логистику, таможенное оформление и сертификацию. Партнер Российского экспортного центра. Портфель компании включает сотрудничество с более чем 4000 китайских фабрик и 200 контрагентами.
Контакты для сотрудничества:
Тел: +86 135 2480 6033,
+7 (916) 919-09-28
E-mail: manya@my-ltd.com