В мире, где владельцы бизнеса задыхаются в операционке, а сотрудники ждут единственно верного решения «сверху», появился новый вид спорта – бизнес-трекинг и производственный трекинг. Его главный представитель в России, известный бизнес-консультант Евгений Морозов, обладатель премии «Трекер года» в 2025 году, мотивирует собственников бизнеса и обеспечивает рост их активов. За его плечами – более 750 компаний с совокупным оборотом 63 миллиарда рублей. В эксклюзивном интервью «РР» он рассказывает, почему закручивать гайки бесполезно и как вырваться из плена собственного успеха или не успеха.
— Уважаемый Евгений Валерьевич, вы инженер-механик по первому высшему образованию, выпускник Уральского федерального университета, аспирант по направлению «экономика», маркетолог, у вас диплом MBA и много наград. Объясните, почему условному владельцу завода или компании нужны именно вы для успеха его бизнеса?
— Потому что я даю собственнику бизнеса систему, которая обеспечивает его собственный рост и развитие его компании. Я сам из «железа» и цифр. В 2007 году перешёл из наемных топ-менеджеров в свой бизнес и набил все шишки на стартапах. Поэтому сейчас я не читаю лекции о мотивации, а захожу в бизнес, цех или в переговорную и спрашиваю: «Друзья, где у вас узкое горлышко? Почему экономика не сходится?». Я работаю с теми, чьи компании уже выросли, но теперь это перестало приносить радость, а иногда и прибыль. Обычно в такой момент всё замыкается на одном человеке — на руководителе. Решения, контроль, ключевые вопросы. И бизнес превращает управленца в белку в колесе. Моя задача — разложить эту ситуацию и собрать управление так, чтобы бизнес держался на системе: цели, цифры, команда.
— В вашем портфолио такие гиганты, как «Северсталь» и «ИНГОССТРАХ». Но для кого ваш инструментарий реально шанс в жизни, круто и к лучшему меняет игру?
— Реальный результат от моей работы получает, во-первых, владелец бизнеса. Он перестаёт быть заложником своего же детища. Мы формируем видение и упаковываем модель кратного роста. Это когда вы управляете бизнесом, а не он вами. Во-вторых, это генеральный директор. Он наконец-то достигает краткого роста, а не просто «тушит пожары». В-третьих, это корпоративный клиент. Благодаря помощи, он внедряет внутренние стартапы за месяцы, а не за годы. Знаете, я провёл экспертизу более 600 маркетинговых планов из разных отраслей. И знаю главный закон: ваша удача — это 100% вложенных вами усилий в результат. Никакой магии.
— Расскажите про «Силу Прорыва». 11 потоков, 750 компаний, 63 миллиарда оборота. Это звучит как цифры с обложки «Forbes». Какая самая частая проблема была у участников?
— Я шесть лет руководил акселератором для производств «Сила Прорыва» и исследовал проблематику. Главную проблему можно назвать синдромом сферического коня в вакууме! Люди путают активность с результатом. Мы начинали с диагностики. Это этап правды, когда мы смотрим: цифры, ресурсы, капитал, точки роста и ограничения. Обычно главное ограничение это совсем не рынок и не кризис, а голова собственника, его нежелание делегировать полномочия.
— Евгений Валерьевич, вы учредили премию «Производственный предприниматель года» и с 2023 года проводите Всероссийский слёт трекеров. Зачем вам конкуренты? Обычно такие вещи скрывают…
— Я стоял у истоков создания Ассоциации трекеров и основал «Лабораторию производственного трекинга», чтобы поднимать всю индустрию. Один в поле не воин! Организовав «Календарь трекера» с ведущими экспертами (Бакеев, Калинин, Дмитрий Морозов и другие), я понял: когда сильные делятся инструментами, рынок растёт. А растущий рынок это довольные клиенты. Это не альтруизм, это прагматизм победителя.
— Правда, что вы находите время на спортивный бег каждый день? Это как-то связано с бизнесом?
— Абсолютная правда! Это дисциплина. Я 1976 года рождения, в июне у меня юбилей, и могу сказать, что я в отличной форме! Каждое утро 30 минут бега это время, когда я отключаю свою «операционку» и вижу стратегию. Это пример для моих клиентов: если 50-летний мужик может перестроить свой режим, то вы можете перестроить свой бизнес. Держать голову в порядке — это база для принятия решений.
— Поговорим о практиках. С чего начинается работа с вами? Вот приходит владелец бизнеса и говорит: «Евгений Валерьевич, помоги, прибыль падает, команда тупит, не знаю, что делать»…
— Моя работа начинается с приглашения на первичную диагностику. Не на «посмотреть», а на разбор. Это встреча, где мы фиксируем точку «А». Я гарантирую: мы вместе найдём не менее 5 точек роста, которые вы не видите из-за текучки. Дальше мы выбираем формат. Это может быть трекинг «Инициатива» (до полугода): решаем одну конкретную задачу. Запуск нового продукта, внедрение CRM, сборка воронки продаж. Или трекинг «Стратегия», который идет от года до двух лет: полная сборка видения, интеграция стратегии в цели каждого сотрудника (я сертифицированный OKR-coach). Плюс квартальные стратегические дни с вашей командой. Наконец, трекинг «Независимый директор» (от полугода до двух лет). Это самый мощный формат. Я прихожу на ваши оперативки с топ-менеджерами и даю взгляд со стороны. Владелец встречается со мной до совещания, где ставим задачу и после совещания, где сверяем результат. Это держит всех в тонусе.
— В вашей биографии есть примечательный факт: вы 15 лет шли от идеи до реализации, чтобы установить известную ныне скульптуру «Любови, Мира и Согласия» возле Уральского федерального университета в Екатеринбурге. Этот упрямый путь к цели — он про бизнес тоже?
— Скорее нет! Он про личную мечту! Идея стоит ноль. Реализация стоит всего. Твой мир и твои поступки важнее того, что говорят окружающие. Если я 15 лет не сдавался ради места силы для влюбленных в центре города, представляете, как я давлю на газ, когда речь идёт о вашей прибыли и выходе из операционки?
— Евгений Валерьевич, на ваш взгляд, каким предпринимателям следует обратиться к вам прямо сегодня?
— Тем, кто устал быть как швец, и жнец, и на дуде игрец. Кто хочет кратно увеличить бизнес, построить план масштабирования и, наконец, иметь возможность побыть вечером с семьёй, без звонков от подчиненных. Если вы готовы, что 100 процентов фокуса будет на результате, давайте обсудим задачи и составим дорожную карту. Но предупреждаю: я буду требовать действий, а не отчётов о прочтении умных книг. Приходите на диагностику! Я покажу вам те самые ограничения, которые душат ваш кратный рост. Не бойтесь услышать правду. Бойтесь проснуться через год на том же месте.
— Как с вами связаться?
— Вся моя экосистема в открытом доступе:
Телеграмм — @morozov_e_v
Мой ассистент в ТГ — @Evgenii_assis
Мои каналы:
https://max.ru/id666001255303_biz
https://vk.com/morozov_e_v_1976
https://project2070875.tilda.ws
САЙТЫ ПРОДУКТОВ:
Скрепка для Лидеров — https://todotracking.getcourse.ru/skrepka