В современной России строительство не прекращается ни на минуту: возводятся жилые комплексы, загородные поселки, гостиницы. При этом любой застройщик сталкивается с вызовом: как привлечь внимание потенциальных покупателей. Обычные аргументы вроде выгодных цен, чистого воздуха, комфорта и удобной логистики уже приелись и не вызывают энтузиазма. Нужен эксклюзивный контент, который будет уникальным именно для вашего проекта. Что-то, чем люди будут делиться с друзьями, постить в соцсетях, а СМИ, инфлюенсеры и телеграм-каналы подхватят и разнесут на широкую аудиторию. Только так можно добиться реального роста продаж, даже если стоимость вашего объекта выше рыночной.
Уникальность — это инвестиция, которая окупается сторицей! Как же разработать такой контент?
Первое – сформируйте центр притяжения
Мало кто знает, но расцвет Дубая начался не благодаря нефти. Местные правители осознали свою зависимость от природных ресурсов и решили создать образы, притягивающие туристов. Первым хитом стала Бурдж-Халифа — высочайшее здание планеты. Толпы туристовхлынули в город, чтобы увидеть это чудо света, цены на землю взлетели до небес, а вокруг — выросли отели, магазины и развлекательные центры. Город расцвел…
Почему это сработало? Такова уж человеческая натура – мы любим самое-самое: самое грандиозное, самое роскошное, самое экстравагантное или даже самое шокирующее. Любая компания может применить этот подход, построив «самое-самое» в своей сфере и превратив это в магнит для своих клиентов. К примеру, в загородном поселке можно установить гигантскую скульптуру, символизирующую мощь и процветания. В отеле — создать ботанический сад с редчайшими токсичными растениями.
Второе – разработайте легенду
Люди обожают захватывающие истории, сказки, предания и конспирологические теории. Внедрите их в ДНК вашего бренда и получите вау-эффект, который приманитаудиторию. Взять хотя бы косметику «Рецепты бабушки Агафьи»: образ мудрой сибирячки, хранящей древние секреты трав, сделал бренд известным на всю страну. Легенда оказалась столь убедительной, что люди слали письма «бабушке» и пытались даже встретиться с ней.
Этот пример можно адаптировать и под девелоперов. Расскажите, что на территории вашего ЖК обнаружены яйца динозавров. Или что здесь течет загадочный кровавый ручей, обладающий целительными свойствами. А может, во время рытья котлованы вы нашли артефакты из Янтарной комнаты?
Третье – задействуйте статистику
Как гласит поговорка: есть ложь, есть наглая ложь, а есть статистика. Почему бы не воспользоваться ей во благо проекта? Проведите «исследование», которое покажет, что именно в вашем ЖК появляются на свет самые крепкие малыши в стране. Или что средняя продолжительность жизни в нем бьет рекорды. Кто откажется от жилья в таком благословенном уголке? А организовать нужные опросы и интерпретировать результаты под нужным углом — дело специалистов.
И это лишь вершина айсберга.
Впрочем, у застройщиков есть и другая головная боль, часто она даже сложнее привлечения клиентов: экологические активисты. Они сплочены, имеют связи в прессе и умеют раздувать скандалы из ничего. Только вы задумали возвести торговый цент — они налетят как вороны и обвинят вас во всех смертных грехах, начиная от страданий краснокнижных животных и заканчивая массовой гибелью человечества из-за онкологии.
Их энтузиазм заразителен: он быстро распространяется среди окружающих, у которых много свободного времени. Протесты, блокировка техники, жалобы в соответствующие инстанции — и стройка парализована.
Здесь нам на помощь снова приходит PR. Начните с лайтовых подходов: через СМИ, телевидение, блогеров донесите преимущества своего проекта. Новые вакансии, рост цен на недвижимость, строительство садиков, школ и торговых центров — все это приглянется местным жителям. А экология в безопасности: за каждое спиленное дерево — вы высадите пять новых.
Если и это не сломает сопротивление, есть более жесткие варианты.
Автор: Андрианов Александр