Один из лидеров рынка российской лабораторной диагностики – сеть KDL | Медскан, входящая в ТОП-3 Forbes брендов, работающих в коммерческой медицине – заявляет о пересмотре стратегии региональной экспансии. Сеть предлагает новым партнерам эксклюзивные права на город или регион, что дает возможность открывать лабораторные офисы «оптом». Прежний формат франшизы при этом также остается доступен. Рассказываем о возможностях партнерства с лидером рынка и важных особенностях каждого из форматов.
Что влияет на рост коммерческой медицины в России
Рынок коммерческой медицины, включающий и лабораторную диагностику, год за годом показывает неизменный рост. Согласно исследованию KEPT в 2024 году он оказался даже более значительным, чем прогнозировали аналитики. Среди причин, которые этому способствовали – увеличение продолжительности жизни, а вместе с ним рост случаев хронических заболеваний, требующих контроля и внимания, укрепившийся тренд на превентивную медицину и интерес к собственному здоровью.
Инфляция и удорожание медицинских услуг также являются важными драйверами, способствующими росту рынка коммерческой медицины и лабораторной диагностики. Однако они далеко не единственные факторы, вносящие свой вклад.
«Важно понимать, что расширение программы госгарантий и увеличение перечня исследований, которые пациенты могут проходить в государственных медучреждениях, не сокращает приток пациентов в коммерческие клиники и лаборатории. Наоборот, понимая, что часть базовых исследований теперь можно пройти бесплатно, клиенты решаются тратить освободившиеся средства на исследования и анализы, которые системой ОМС не покрываются. Они проходят генетические исследования, сложные чекапы и сдают другие анализы, чтобы быть уверенными по поводу состояния своего здоровья», — говорит Татьяна Коржова, директор филиала сети лабораторий KDL | Медскан в Екатеринбурге.
KDL | Медскан, как и другие игроки рынка лабораторной диагностики, замечают, что число исследований на одного пациента увеличивается. Этот тренд связывают как с повышением ценности здоровья в целом, так и с увеличением доступности лабораторной диагностики.
Цифровизация – еще один момент, который не обходит стороной лабораторную диагностику, способствуя ее популяризации. Пациенты все чаще выбирают возможность получения телеконсультации или автоматической расшифровки полученных результатов, объясняя это удобством и экономией времени.
Сами лабораторные офисы, откликаясь на интерес пациентов, расширяют перечень лабораторных исследований, включая в него, например, генетические и молекулярные тесты, а также меняются в сторону большей пациентоцентричности, используя новые технологии и подходы. Забор биоматериала становится менее травматичным и стрессовым, предварительное оформление заказа может проводиться онлайн, лаборатории превращаются в пространства, не ассоциирующиеся с медучреждениями, а методики диагностики помогают получать результаты быстрее и с минимальным шансом на ошибку.
Интерес не только для пациентов, но и для инвесторов
Стабильно растущий рынок – область интересов многих инвесторов. Формат франшизы помогает начать работать даже в новой для предпринимателя области. Снизить риски и минимизировать ошибки позволяет поддержка со стороны сильного бренда, который заинтересован в расширении географии.
При выборе партнера, особенно если речь идет о покорении новых рынков, важно учитывать его опыт и экспертность. KDL | Медскан входит в тройку лидеров (по данным рейтинга Forbes) игроков коммерческой российской медицины. На рынке лабораторной диагностики бренд известен более 20 лет. За годы работы компания открыла сотни лабораторных офисов, организовала лабораторные комплексы, где проводятся исследования, отстроила логистику, привлекла огромное число клиентов, составляющих лояльную аудиторию компании.
Ключевым стратегическим преимуществом KDL | Медскан является интеграция в платформу «Медскан», которая объединяет физическую медицинскую инфраструктуру и цифровые сервисы в единую систему федерального масштаба. Платформа позволяет обеспечить бесшовный и гладкий маршрут для пациента, предложив ему необходимое решение на любом этапе его пути – от профилактики и диагностики до терапии и реабилитации.
«Подключение к платформе дает возможность повысить уровень цифровизации, помогает делать медицинские услуги более пациентоориентированными – это повышает лояльность аудитории. Пациент получает непрерывный доступ к своей медицинской информации и может использовать ее в любой клинике, которая входит в контур группы компаний. Врач видит не отдельный эпизод обращения, а полную картину здоровья, что обеспечивает более точную диагностику и эффективность лечения», — комментирует Сергей Попович, директор по франчайзингу KDL | Медскан.
Два формата франчайзинга с неизменно высоким уровнем поддержки
Свой опыт и поддержку компания готова передавать новым партнерам в регионах, развивая для этих целей программу франчайзинга. KDL | Медскан предлагает целых два формата, один из которых больше подойдет начинающим инвесторам, а другой – опытным предпринимателям, готовыми к более существенным вложениям.
Франшиза с открытием одной точки – классический предпринимательский формат – потребует инвестиций от 3,6 млн рублей. Инвестиционный формат с вложениями от 15 млн рублей, на котором сейчас фокусируется бренд, ориентирован на системных инвесторов и предполагает открытие сети из 5-10 офисов – мультиюнита. Окупаемость одиночной точки – от 22 месяцев.
Мультифранчайзи получает уникальную возможность, ранее доступную лишь головному бренду: они могут создать локальную сеть, работающую под федеральным брендом, разместив лабораторные офисы в локациях класса А, заняв таким образом целый город или даже регион, став эксклюзивным партнером крупного бренда. Такой предложение в условиях высокой насыщенности рынка выгодно отличает KDL | Медскан от конкурентов, локации которых зачастую ограничены точечной застройкой.
«Открытие мультиюнита дает нашему франчайзи уникальную возможность приобрести эксклюзивные права на развитие региона или города, стать монополистом в области лабораторной диагностики на региональном уровне. Сеть позволяет оптимальнее распределять расходы и минимизировать риски – такое решение выгоднее и рентабельнее единичной точки. Выйти на окупаемость в обозначенные сроки помогает наша постоянная экспертная поддержка, которую мы можем оказывать, отработав на рынке лабораторной диагностики более двух десятилетий. Наша помощь поможет выйти на рынок, в том числе и с мультифраншизой, даже тем, кто никогда не работал в области лабораторной диагностики и медицины», — добавляет Сергей Попович.
Важно, что бренд готов оказать новым партнерам помощь с подбором локаций – тех самых помещений класса А, которые привлекательны для любых инвесторов. В некоторых регионах, например, в Астрахани, Волгограде, Казани, где мультифранчайзи купили эксклюзивные права на бренд, такой возможности уже нет, но в других города и областях она еще сохраняется.
Вне зависимости от формата, который выберет будущий франчайзи, он может рассчитывать на помощь со стороны KDL | Медскан. Покупка франшизы – это приобретение готового решения, все блоки которого продуманы и проработаны. Бренд поможет с обучением персонала, приобретением необходимого оборудования, проследит за соблюдением требований брендбука и высоких стандартов качества взятия биоматериала и выполнения исследований.
«Кстати, выполнять сами исследования можно только с использованием лабораторных мощностей KDL | Медскан, сотрудничать с другими лабораторными комплексами нельзя. Это требование связано с тем, что высокое качество диагностики – тот самый стандарт, от которого зависит репутация бренда», — подчеркивает Татьяна Коржова.
Предложение KDL | Медскан — это не просто покупка работающего бизнеса, а создание долгосрочного партнерства на устойчивом рынке в социально значимой нише. Инвестор сам может выбрать масштаб партнерства: он может стать владельцем одного лабораторного офиса или же приобрести статус партнера, в определенной мере формирующего лицо отрасли в целом регионе.
В каждому случае он получит готовое решение и комплексную поддержку бренда федерального значения, с помощью которых выход на непростой рынок медицинской диагностики станет прогнозируемым, а сам бизнес – управляемым и понятным. Узнать все подробности можно, записавшись на онлайн-консультацию. Эксперты помогут подобрать подходящий формат партнерства, выбрав между открытием единичной точки или мультиюнита, рассчитают доходность и срок окупаемости. Кроме того, в ходе встречи можно получить тепловую карту города или региона с обозначенными на ней точками возможных локаций. Количество подходящих локаций ограничено. Отправить заявку на презентацию и расчет можно по ссылке.
