Бизнес-история Игоря Брусянцева напоминает сюжет классического фильма о предпринимателе, который увидел возможность там, где другие видели только риски. Сегодня его продукция продается по всей России и странам СНГ, а воск для депиляции в гранулах стал настоящим прорывом на косметическом рынке.
От ореховой пасты к косметическому буму
История самарского бизнесмена началась в 2020 году, когда пандемия серьезно ударила по его основному направлению – системам вентиляции и кондиционирования. Снижение доходов заставило искать новые бизнес-идеи, и выбор пал на производство ореховых паст.
Однако настоящий успех пришел несколько позже. В конце 2022 года Игорь Брусянцев, изучая продвижение на маркетплейсах, столкнулся с неожиданно перспективной нишей –
воском для депиляции. Поначалу он скептически отнесся к этому направлению: «Я тогда еще подумал, мол, кому он нужен…», – вспоминает предприниматель. Но цифры говорили сами за себя – знакомая из Волгограда за два месяца вышла на оборот в 4,5 миллиона рублей.
Сон, изменивший бизнес
Поначалу Игорь сотрудничал с производителем из Волгограда и импортировал из Китая необходимое сырье. Однако после того, как перспективное производство выкупила столичная компания, самарец решил создать собственный бренд.
Разработка уникальной рецептуры воска далась нелегко. «Обратился к химикам из Политеха, чтобы разработали рецептуру, но ничего не получалось», – рассказывает Игорь. Компания уже закупила оборудование стоимостью более 7 миллионов рублей, а результата все не было.
И вот, словно в научной легенде о Менделееве, решение пришло во сне. «В итоге мне, как Менделееву, состав просто приснился», – говорит Брусянцев. Попробовали, доработали, и получился продукт с уникальными свойствами: прозрачный с блестками в жидком состоянии, белеющий при застывании, тонко растягивающийся без ломкости.
Бизнес, который растет без рекламы
Поразительно, но для раскрутки нового продукта даже не потребовалась реклама. Высокое качество и уникальные характеристики воска в гранулах обеспечили стремительный рост продаж через маркетплейсы. Сегодня производство работает в две смены, выпуская 18 тонн продукта ежемесячно, и даже этих объемов не хватает для удовлетворения растущего спроса.
«У нас подключен телеграм-бот, который отвечает на многочисленные отзывы. За завтраком заходишь почитать, а там женщины из разных уголков страны благодарят, пишут: «Божественно!» А земляки удивляются: “Это у нас в Самаре такое делают!”» – с гордостью отмечает Игорь.
Международные перспективы
География продаж постоянно расширяется. «Казахстан очень хорошо берет наш воск», – отмечает предприниматель. А в апреле 2025 года Игорь планирует свою очередную поездку в Китай, где рассматривает возможность открытия завода. Масштабы потенциального рынка впечатляют: «Если наших объемов в России не хватает на 150 миллионов человек, то в Китае жителей полтора миллиарда!»
Полимерный воск на постоянной основе заказывает московская сеть салонов, другие компании выпускают самарскую разработку под своими брендами. На волне этого успеха бизнесмен расширяет линейку косметических средств, среди которых уже появилась энзимная пудра и средства «солнечной» серии. «Сейчас выводим на рынок серию косметики по уходу за волосами», – делится планами Игорь, отмечая, что собственный опыт в косметической индустрии и успешные продажи других продуктов позволяют уверенно осваивать новые ниши.
История Игоря Брусянцева – яркий пример того, как предприниматель из российского региона смог создать продукт, конкурентоспособный на международном уровне. Главное, по его словам, – видеть возможности и не бояться рисковать, особенно когда речь идет о качественном, инновационном продукте.