Яна Геннадьевна Перминова – признанный эксперт в области вывода и продвижения медицинских брендов на российский рынок. Основатель компании «МАКРОЛАЙФ», предоставляющей полный комплекс услуг по представлению и защите интересов иностранных производителей медтехники в РФ, включая регистрацию, сертификацию, маркетинг и организацию продаж. Руководитель представительства компании «Микролайф АГ» в России.
Рынок медицинской техники в России переживает эпоху тектонических сдвигов. Уход одних игроков и жесткие санкционные ограничения открыли «окно возможностей» для производителей из дружественных стран. Однако просто желания выйти на российский рынок недостаточно: лабиринты регистраций, сертификации, поиска партнеров и адаптации продукта под местного потребителя становятся непреодолимым барьером для многих зарубежных компаний. О том, как превратить сложности в точки роста, выстроить систему полного цикла сопровождения бренда, в эксклюзивном интервью «Регионам России» рассказала генеральный директор компании «МАКРОЛАЙФ», руководитель представительства международной компании «Микролайф АГ» в России, член Попечительского совета Медиахолдинга «Регионы России» Яна Геннадьевна Перминова.
– Уважаемая Яна Геннадьевна, нашим читателям вы известны прежде всего как руководитель российского офиса «Микролайф АГ» – бренда с мировым именем. Но сегодня мы хотим поговорить о вашем новом проекте – компании «МАКРОЛАЙФ». В чем заключается миссия компании?
– Двадцать лет работы на этом рынке, из которых последние шесть лет я возглавляю представительство «Микролайф АГ» в России, дали мне уникальный опыт. Мы прошли путь от простого импорта до полноценной локальной интеграции международного бренда. И я вижу колоссальный запрос со стороны производителей из Китая, Индии, стран ЕАЭС, которые хотят прийти в Россию, но теряются перед нашими регуляторными требованиями. Именно для них и создана компания «МАКРОЛАЙФ». Если «Микролайф АГ» – это готовый, известный во всем мире продукт, то «МАКРОЛАЙФ» – это инфраструктура, «лифт» для успешного вывода на российский рынок абсолютно нового медицинского бренда.
– То есть вы предлагаете рынку комплексный аутсорсинг?
– Точнее, комплексный подход. Мы даем возможность производителю сосредоточиться на продажах и стратегии на российском рынке, а всю бумажную, юридическую и маркетинговую работу, в том числе по регистрации компании, товарного знака и многое другое, берем на себя. Наши услуги делятся на пять ключевых блоков.
Первый блок – законодательство. Это все, что связано с регистрацией медицинских изделий на российском рынке, получении сертификатов, разрешений и так далее. Мы готовы выступить в роли уполномоченного представителя производителя. По российскому законодательству, если производитель находится за границей, кто-то здесь, на территории России, должен нести полную ответственность за соответствие продукции нашим стандартам. Мы берем эту ответственность на себя. Мы сопровождаем процесс от подачи документов до получения регистрационного удостоверения, помогаем с таможенным оформлением и разъясняем тонкости налогового законодательства. Производитель мечтает продавать, а не сидеть в очередях Росздравнадзора, Минздрава, налоговой и иных контролирующих и регулирующих органов. Мы освобождаем его для того, чтобы компания-производитель могла сосредоточиться на стратегии и росте.
Второй блок – анализ рынка и регистрация интеллектуальной собственности. Мы не просто находим нишу, но и регистрируем товарный знак в Роспатенте, защищая активы клиента.
Третий блок – маркетинг и PR. Это не просто реклама, а выстраивание репутации: интервью в ведущих изданиях, презентации, работа с лидерами мнений, включая известных российских докторов.
Четвертый блок – продвижение и сбыт продукции нашего клиента на российском рынке. Мы находим надежных дистрибьюторов и помогаем заключить соглашения с ритейлерами, отсекая недобросовестных партнеров.
Пятый блок – комплексная поддержка потребителей. Мы создаем сеть сервисных центров, открываем горячую линию на русском языке, организуем поверку приборов.
– Ваша компания «МАКРОЛАЙФ» будет выполнять роль моста в Россию для всех производителей медоборудования, желающих освоить отечественный рынок?
– Совершенно верно. Хочу подчеркнуть: «Микролайф АГ» остается нашим флагманом, ключевым партнером и брендом, который мы развиваем. А «МАКРОЛАЙФ» – это именно мост для других производителей, ответ на их рыночный запрос. Видя, как мы успешно представляем интересы «Микролайф АГ», к нам стали обращаться другие производители с просьбой помочь им. Мы аккумулировали лучшие компетенции – от защиты от недобросовестных дистрибьюторов до открытия сервисных центров – и теперь предлагаем их как услугу. Мы помогаем иностранным компаниям не просто зайти в Россию, а закрепиться здесь, завоевать доверие потребителей и строить бизнес на годы вперед.
– Яна Геннадьевна, недавно в России ужесточили требования к рекламе и маркировке медицинских изделий. К чему готовиться как давним игрокам на российском рынке медоборудования, так и тем, кто только планирует выход на наш рынок?
– Подчеркну, что профессионалы поддерживают практически все инициативы, которые защищают потребителя. С 1 марта 2026 года вступили в силу новые положения закона «О защите прав потребителей», требующие абсолютной прозрачности информации. Зная об этом, наша команда заранее вела и ведет масштабный аудит всей продукции медицинского назначения для домашнего использования и рекламных материалов, чтобы адаптировать их, сделать максимально понятными и исключить любую двусмысленность. Параллельно мы в активной фазе перехода на электронную регистрацию по Постановлению Правительства № 1684. Да, это требует ресурсов, но это шаг к прозрачному и системному рынку. А главное, производители всегда могут обратиться к нам, в компанию «МАКРОЛАЙФ», и мы подскажем и поможем решить все вопросы по соответствию конкретной продукции новым требованиям закона.
– Вы – признанный международный эксперт по продвижению и продажам медицинского оборудования. Расскажите для тех компаний, кто мечтает освоить российский рынок оборудования и средств для медицинской диагностики, насколько востребована сегодня населением возможность профессиональной диагностики в домашних условиях? У всех на слуху необходимость регулярного измерения артериального давления, уровня глюкозы и холестерина в крови и других исследований состояния здоровья…
– Спрос на домашнюю диагностику состояния здоровья колоссален, и это общемировой тренд. Люди хотят сами контролировать своё здоровье, не дожидаясь очереди в поликлинику. Мы видим это по росту продаж тонометров, термометров, небулайзеров и другого медоборудования. И это совершенно правильный подход к своему здоровью! Хочу подчеркнуть, что потенциал российского рынка огромен, и место найдется для всех производителей медоборудования.
– Что вы могли бы пожелать читателям журнала «Регионы России», как член Попечительского совета наших средств массовой информации?
– Хочу пожелать внимательного отношения к своему здоровью. Выбирайте проверенные, точные приборы. А если вы представляете зарубежный медицинский бренд и мечтаете покорить российский рынок – не пытайтесь пройти этот путь в одиночку. Обращайтесь к нам – вашим надежным партнерам, которые возьмут на себя рутину, защитят ваши интересы и помогут вам стать здесь своими. Будьте здоровы и успешны!
Компания «МАКРОЛАЙФ»
Адрес: 123001, Москва,
Большой Козихинский переулок, д. 22, стр. 1
Тел.: +7-916-364-66-11
Почта: info.macrolife@mail.ru
Сайт: www.macro-life.ru
«МАКРОЛАЙФ» – российская компания, специализирующаяся на комплексном сопровождении международных медицинских брендов. Ключевые компетенции: регистрация товарных знаков и медицинских изделий, выполнение функций уполномоченного представителя производителя (УПП), маркетинг, создание сервисной инфраструктуры
и поиск партнеров.
«Микролайф АГ» – один из мировых лидеров в разработке и производстве диагностического медицинского оборудования для дома и профессионального использования. Продукция бренда (приборы для измерения артериального давления, термометры, небулайзеры и многое другое) представлена более чем в 100 странах мира.